ทำยังไงคลิกนี่ “เจนนี่”สอน “ป๋อ-เอ๋” ไลฟ์ Tiktokจนทำยอดเพิ่มอีก 2 ล้าน!!!!
จากกรณีปรากฎการณ์เทศกาล “เจนนี่ ได้หมดถ้าสดชื่น” พลิกดราม่าเป็นโอกาสในการไลฟ์ ล่าสุด ทำยอดให้ลูกค้าทั้งดาราและพ่อค้าแม่ค้าทั่วไปมากมาย เป็นหลักล้าน
ล่าสุด “ม่อน ศุภกิตติ์” นักการตลาดและผู้จัดซีรีส์วาย 7 สี วิเคราะห์ เฉพาะเรื่องของ “ป๋อ ณัฐวุฒิ-เอ๋” ที่ เจนนี่สอนไลฟ์ Tiktok จนทำยอดเพิ่มอีก 2 ล้าน!!!!
อ่านขา่วต่อ: “อาจารย์ม่อน ศุภกิตติ์” ผู้จัดซีรีส์วายวิเคราะห์ “การตลาดแบบเจนนี่”
(1).jpg "เจนนี่ ได้หมดถ้าสดชื่น")
สรุป 31 เทคนิค “เจนนี่” สอน “ป๋อ ณัฐวุฒิ” ขายของในไลฟ์สด Tiktok จนทำยอดเพิ่มอีก 2 ล้าน!!!!
1. ปักหมุดสินค้าที่ Hot ที่สุด เพื่อดึงดูดลูกค้า
2. ถ้าลูกค้าสนใจตัวไหน อย่าเพิ่งเปลี่ยนไปพูดตัวอื่น
ให้พูดตัวที่ลูกค้าสนใจก่อน มันดึงการมีส่วนร่วมได้
3. ควรมีแอดมินประจำการไลฟ์สด
ให้เขาขึ้นสินค้าตามที่เราพูด
4 .ถ้าตะกร้าสินค้าสามารถขึ้น Hot 999+ เมื่อไหร่
ระบบจะส่งคนมาให้อีกเยอะมาก
5. ยิ่งหัวใจในไลฟ์เยอะ ระบบจะยิ่งนำส่งเพิ่มมากขึ้น
คุณเจนนี่บอกว่า 10 ล้านหัวใจ จะยิ่งเพิ่มการมองเห็น
6 .ยึดคนดูในไลฟ์สดเป็นสำคัญ เพราะยิ่งเขาอยู่
เขาคอมเมนต์ เขากดหัวใจ และซื้อของ ระบบยิ่งดัน
7. บางครั้งสูญเสียตัวตนบ้างนิดหน่อย
เพื่อดึงให้ลูกค้าอยู่กับเราไปเรื่อย ๆ ได้
8 .ถ้ามีเทรนด์ ให้รีบไลฟ์ และทำคลิปของสินค้าตัวนั้นเลย
ระบบมันจะนำส่งให้ทั้งหมด
9. ถ้าสินค้าตัวนั้นมันแมส ขายได้เกิน 1,000 บ้าน
มันจะกลายเป็นสินค้าขายดี ให้รีบทำคลิป มันจะแมสเอง
โดยอัตโนมัติโดยไม่ต้องยิงแอด เพราะระบบกำลังนำส่งสินค้าตัวนี้ให้อยู่
.jpg "เจนนี่ ได้หมดถ้าสดชื่น")
10. ถ้าไม่มีเวลาทำคลิป นำไลฟ์ไปตัดต่อเป็นคลิปสั้น
แล้วไปปักตะกร้าต่อยอดได้เลย
11. ถ้าจะให้โปรราคาที่ดีที่สุด ต้องจำกัดจำนวน
ห้ามให้ได้ทุกคน เช่น 1,000 – 2,000 บ้าน
หรือไม่ก็ให้ทุกคนแต่จำกัดเวลา ว่าโปรนี้ภายใน 3 นาที
5 นาที หรือ 10 นาที
12 .ต้องกระตุ้นคนที่กดใส่ตะกร้าเอาไว้ ให้เขากดชำระเงินด้วย โดยการพูดกระตุ้นให้เขากดยืนยันให้เร็วที่สุด
13. ถ้าแบรนด์ขาดทุน เราจะอยู่ได้ไม่เกิน 1 หรือ 2 ปี
ดังนั้น ต้องวางโครงสร้างราคาสินค้าดี ๆ
14. ถ้ายอดขายเยอะ ๆ จะมี TikTok ประเทศไทยเข้าไป
ดูแลแบรนด์คุณอย่างเป็นทางการ
15. เวลาขายอย่าแค่ยืนถือของ ต้องใช้ให้ดู บีบครีมให้ดู
ทาให้ดู กินให้ดู หรือทำอะไรก็ได้ให้ลูกค้าเห็น
16. เทคนิคการใช้โค้ชส่วนลด
เช่น ถ้าตั้งราคา 600 บาท ลูกค้าจะกดได้ 480 บาท
(เป็นส่วนลดที่ TikTok สนับสนุนให้ เจ้าของแบรนด์ไม่ต้องลดเอง แต่มันจะได้จำกัด เช่น 1,000 บ้านต่อวัน)
แต่บางทีถ้าเราตั้งราคา 590 บาท ลูกค้าจะไม่ได้ส่วนลด
เพราะบางทียอดขั้นต่ำไม่ถึง ควรเช็คราคาและโค้ชส่วนลด
ในแต่ละวันให้ดี (ถ้ามี TikTok ประเทศไทยดูแล เขาจะแจ้งเราทุกวัน) ยิ่งลูกค้าใช้โค้ชได้ เขาก็จะยิ่งอยากกดซื้อ
(1).jpg "อาจารย์ม่อน ศุภกิตติ์")
(2).jpg "อาจารย์ม่อน ศุภกิตติ์")
17. ถ้าขายแล้วปิดยอดไม่ได้ แปลว่า มาผิดทาง ต้องเปลี่ยนทันที เช่น ในไลฟ์พี่ป๋อเป็นคนเอนเตอร์เทนคนดู
พี่เอ๋ (ภรรยาพี่ป๋อ) เป็นคนพูดสรรพคุณของสินค้า
และเกิดยอดขายในไลฟ์จริง ๆ แปลว่า มาถูกทาง
ให้ทำแบบนี้ต่อได้ แต่ถ้าไม่ได้ยอดแบรนด์จะต้องกลับไปคิดว่า จะต้องปรับอะไรดี
18. อย่าขายของทั้งไลฟ์เพราะเราจะไม่สามารถดึงคนดู
ให้อยู่กับเราทั้งคลิปได้เพราะหัวใจของการไลฟ์คือ “ความสนุกสนาน” ห้ามทำไลฟ์ที่น่าเบื่อ หรือมีแต่การขายอย่างเดียวเด็ดขาด
19. เทคนิคการขายของแต่ละช่องจะไม่เหมือนกัน
เพราะพฤติกรรมของลูกค้าในแต่ละช่องก็จะไม่เหมือนกัน
ดังนั้น วิธีที่คนอื่นใช้แล้วเวิร์คมันอาจจะไม่เวิร์คกับช่องเราก็ได้ ให้หมั่นสังเกตพฤติกรรมคนดูของเราเป็นหลัก เมื่อเราไลฟ์ทุกวันเราจะรู้ว่าคนที่ดูเป็นคนแบบไหน อายุเท่าไหร่ ทำงานอะไร และทำแบบไหนถึงจะขายได้
20. คุณเจนนี่แนะนำว่าให้ทำย้ำ ๆ ซ้ำ ๆ เป็นปี ๆ
เราจะเข้าใจลูกค้าอย่างชัดเจน เราจะขายของได้คมกริบ
21 .ต้องใส่ใจกับคอมเมนต์มาก ๆ ถ้าคอมเมนต์ไปทางไหน
ให้เราไปทางเดียวกันกับคอมเมนต์
22. เรากำลังขายของ เราต้องการเงินจากเขา บางทีเราจะเป็นตัวของตัวเอง 100% ไม่ได้ เราต้องทำอย่างไรก็ได้ให้เขารู้สึกสะดวกสบาย
และการซื้อของจากเราเป็นเรื่องที่ง่ายที่สุด
(แต่ถ้าไลฟ์ไม่ได้ขายของจะทำอะไรก็ได้เป็นตัวเองได้เลย 100 %)
23. เวลารีวิวสินค้า อย่าลืม “ต้องแสดงให้คนดูเห็นแล้วเขาอยากได้”
ตัวอย่างในไฟล์ของพี่ป๋อ คุณเจนนี่ให้พี่เอ๋ดื่มน้ำโชว์ให้คนดูเห็นว่ามันอร่อยจริง ๆ
.jpg "ป๋อ")
24 คนดูชอบความเรียล วันนึงที่ขายเก่งแล้วก็รักษาความเรียลนี้ไว้ ห้ามเป็นนักขายจนเกินไป คนดูจะหายและไม่ซื้อ
25 คนรักที่ความเป็นธรรมชาติของเรา เพราะมันหาไม่ได้ในโซเชียลมีเดีย เพราะทุกคนต่างก็พยายามทำให้ภาพลักษณ์ตัวเองมันดีที่สุดแต่มันกลับกลายเป็นดาบสองคมที่ทำให้คนดูเข้าถึงยากมาก และบางทีมันส่งผลให้ลูกค้ารู้สึกอึดอัดเวลา
ที่จะซื้อของจากเรา
26 คุณเจนนี่เชื่อว่าการจะทำอะไรให้มันสำเร็จ
บางทีมันไม่จำเป็นต้องเล่นใหญ่เสมอไป
เธอไลฟ์ด้วยมือถือ 1 เครื่องใส่ชุดนอน ไม่ได้แต่งหน้าด้วย
และเธอบอกว่ามีทีมงานแอดมินอยู่หลังกล้องแค่ 2 คนเท่านั้น
27. การที่มีคนดูคือหัวใจสำคัญมาก ๆ ถ้าไม่มีคนดูทุกอย่างคือ จบเลยแม้จะอยากขายขนาดไหนมันก็ไม่ควรจะขายตลอดเวลา เพราะสุดท้ายคนดูจะเบื่อและออกจากไลฟ์ไป
พอไม่มีคนดู เราจะขายใครล่ะ ดังนั้น เราต้องมีเวลาพักเบรกจากการขาย เพื่อเอนเตอร์เทนคนดู คุยกับเขา ทำให้เขาอยากอยู่ในไลฟ์ไปเรื่อย ๆ
28. คุณเจนนี่ เวลาที่ยอดคนดูไลฟ์ตก ก็จะมีการเอาสินค้าที่แมสมาก ๆ เช่น ลำโพง เอาออกมาขาย เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้ายังคงอยู่ เพราะทุกคนสามารถใช้สิ่งนี้ได้และเธอก็จะมีการเพิ่มการเอนเตอร์เทนเข้าไปให้เยอะมากขึ้น เพื่อให้คนดูอยากอยู่กับเธอให้นานมากขึ้น
29. กระแส มันจะมาแค่ช่วงนึง แต่หลังจากนั้นเราจะต้องคิดแล้วว่าเราจะทำอย่างไรให้รักษาคนดู และลูกค้าให้อยู่กับเราไปได้เรื่อย ๆ ดังนั้น เราจะต้องเข้าใจว่า “เขาต้องการอะไรบ้าง”
30 .ความน่าเชื่อถือสำคัญมาก ดังนั้น ดาราที่ร่วมไปคอแลป
ขายของกับคุณเจนนี่ ถึงได้รับความไว้วางใจ เพราะคนเชื่อถือในดาราระดับนึงแล้ว เขามีตัวตนมีขนาดนี้ ถ้าเขาขายอะไรไม่ดีภาพลักษณ์ตลอดหลายสิบปีของเขาก็หายไปได้เลย เขาไม่เอาชื่อเสียงตัวเองมาแลกขนาดนั้นหรอก ดังนั้น ตัวตนจะนำความน่าเชื่อถือมาให้ และความน่าเชื่อถือก็จะนำยอดขายมาให้เช่นกัน
31. แบรนด์ที่ยังไม่มีตัวตนส่วนใหญ่ก็จะแก้ปัญหาโดยการยิงแอด (ซื้อโฆษณาจากแฟลตฟอร์ม)
แต่ก็จะแก้ไขปัญหาได้ในระยะสั้นเพราะสุดท้าย พอแบรนด์ไม่มีตัวตนก็จะต้องพึ่งแอดไปเรื่อย ๆ และค่าแอดมันก็จะ
เพิ่มสูงมากขึ้นเรื่อย ๆ (มันจะไม่มีวันลด)
กำไรของแบรนด์ก็จะลดลงไปเรื่อย ๆ
#เจนนี่ได้หมดถ้าสดชื่น #อาจารย์ม่อนศุภกิตติ์
.jpg "้ิ๋เอ๋")
